Привет всем! Ух как долго я не появлялся на связи то! А всё дело в том, что я ушел в учебу с головой и писать что-то было особо некогда, да и в общем-то не о чем. Всё что я делал это то смотрел уроки, то пытался их воспроизвести, что-то не получалось как хотелось, переделывал, улучшал, снова смотрел, снова переделывал и так далее.

В общем для простого зрителя скукота, да и только, поэтому я решил отписаться тогда, когда уже завершу с этим. И вот наконец-то закончил первый модуль и сдал домашнее задание!

Большую часть времени я потратил на первый пункт задания: поиск и изучение конкурентов.

Сейчас, после того как я уже проделал такую глобальную работу я понимаю, что по ходу выполнения делал массу ошибок, слишком всё усложнял, сам в этом путался, пытался систематизировать, и мне это даже удавалось, затем я нашел как это все упростить и снова систематизировать.  

Да, я понимаю, что можно было и проще, и не так долго. Тупо сдать наперекосяк всё, и по скорее идти дальше. Наверное можно! Да! Но тогда я себе бы не доказал бы этого и не был бы доволен собой. Это как в песне:

Все дороги

Не сходятся в одну,

И у прошлого множество лиц.

У камня на распутье

Мы выбираем ту,

По которой сложнее идти.

Мазохист? Возможно! Зато теперь у меня есть созданный мною лично с нуля инструмент который я себе построил в Excel, который позволяет анализировать по всем доступным мне показателям любой сайт конкурента по которому есть статистика, вводить большое количество таких данных и получив понятную и доходчивую картину, извлекать данные в удобоваримом формате и на основе этого делать выводы о движении конкурентов, и уже на этом этапе фиксировать идеи для выстраивания стратегии продвижения своего проекта или проекта заказчика.

Это стоило того, чтобы несколько раз переделать всё с нуля, однозначно стоило. И думаю, благодаря этой один раз проделанной работе, следующие проекты я буду делать уже значительно быстрее.

Другие задания были уже не такие долгие и не такие сложные после этого, и выполнил их я уже буквально за пару дней вместе с учетом того времени, когда я повторял подзабытую информацию и опубликовал результаты предварительно все нормально оформив.

Очень понравилось задание про KPI и SMART. Это техника постановки конкретизированной цели с измеримым результатом. Благодаря ей я, во-первых, сам потренировался ставить точные и измеримые цели, благодаря которым всё будет очень просто подсчитать и оценить качество. Так ещё и я теперь смогу с заказчиком общаться на более высоком уровне, и помогать ему определять его же цели, и помогать идти к ним.

Благодаря этой технике уже точно не возникнет недопонимания, так как планируемый результат заранее оцифрован, и показателей, за которыми надо следить не до фига и больше, а от 1 до 3 максимум. А это уже очень упрощает работу.

А ещё, посмотрев те же задания на фрилансе, или даже вакансии, я уже там нашел у очень многих не соответствия и понимаю что как только дойдет очередь до поисков проектов или работы, мне придется в том числе брать инициативу в свои руки и обговаривать на берегу все задачи и оцифровывать их, для того чтобы картина стала нагляднее и понятнее и мне и заказчику.

Ну и третье задание было совсем не сложное, на вычисление формул и построение воронки, и я его выполнил двумя способами. В своем любимом Excel, а потом и по фану и на калькуляторе все рассчитал.

Да и вообще мне в целом очень понравилось, как подается материал. Обучение построено в виде коротких и очень понятных уроков, к каждому даются тайм коды, и после каждого урока можно даже скачать презентацию, в общем даже конспектировать ничего не надо. Все это очень упрощает обучение и позволяет сконцентрировать усилия на практике.

Во время изучения теории я разобрался с тем, что вообще из себя представляет маркетинг в целом, и чем отличается от него интернет-маркетинг, ну и кто такой интернет маркетолог и чем он полезен для компании.

Когда услышал про маркетинг, и это уже позабытое мною определение:

Деятельность, направленная на удовлетворение рыночных потребностей с целью извлечения прибыли. (“Основы маркетинга Филип Котлер”)

Я вспомнил когда-то прочитанную мной книгу Филипа Котлера – основы маркетинга. Это было замечательное время, когда я, работая в ДК был загружен там не очень сильно и имел возможность ещё и что-то почитать, и этим чем-то была как раз в том числе и эта замечательная книга.

Ну и определение интернет-маркетинга – очень похожее в общем-то:

Деятельность в интернете, направленная на удовлетворение рыночных потребностей с целью извлечения прибыли.

В общем почти то же самое, но не в офлайн, а в онлайн.

И на мой взгляд обычный классический маркетинг все же несколько сложнее, хотя бы, потому что отслеживать параметры уже не так просто, так как точных и оцифрованных показателей значительно меньше.

И, наверное, в то время, когда был известен только обычный маркетинг, я бы, наверное, не смог бы с ним подружиться, ну или это было бы ещё труднее.

Ну и наконец, чем занимается интернет маркетолог и чем предстоит, следовательно, заниматься мне?

Самое важное, я должен производить необходимые действия чтобы извлекать прибыль для бизнеса и быть выгодным и не менее важное, при этом я должен приносить пользу клиентам, с производить необходимые действия для выстраивания долгосрочных отношений, чтобы люди снова и снова делали покупки и приносили таким образом прибыль компании.

Для того чтобы это было реально, я должен отлично ориентироваться в продукте или услуге, для чего естественно глубоко его изучать, знать своих конкурентов и знать аудиторию для того, чтобы с помощью полученных знаний продвигать продукты и услуги.

И наконец я должен уметь подсчитывать результаты и правильно их анализировать. И это очень важно, поскольку всегда есть что подправить и улучшить, и если находить такие места, то расходы будут сокращаться, а прибыль будет подрастать.

При этом я понимаю, что я никогда не буду знать и уметь всё, и мне со временем нужно будет определить какое-то одно направление, в котором я буду специализироваться.

Пока я конечно же не определился. Мне интересны все направления разом, и я даже и не знаю, что выбрать в будущем, ведь так много всего интересного!

Там целых 4 совершенно разных профессии! Это и таргетолог – тот человек, который специализируется больше на таргетированной рекламе, и специалист по контекстной рекламе, и SEO специалист – тот, кто специализируется на оптимизации сайта в поисковиках таких как Яндекс и Google, и SMM специалист – это тот, кто специализируется на социальных сетях.

Вроде бы нужно всё это, и даже как-то немного грустно от того, что со временем мне придется углубиться только в какую-то одну сторону. Тем не менее я понимаю, что знать всё просто не реально, это очень большой объём знаний. Тем более всё так быстро меняется, что за таким потоком информации просто невозможно угнаться, поэтому увы, придется пойти в какую-то одну сторону и там совершенствоваться. А тех знаний, которых мне не будет хватать, можно будет «одолжить» у тех людей, которые выберут отличный путь от моего, наняв их в свою команду.

Одно могу сказать: мне это очень и очень нравится, и хоть и очень порою тяжко дается, и порою возникают мысли – а не ошибся ли я в выборе? Но мне одновременно с этим это очень интересно и что-то мне подсказывает что оно того стоит.

Это всё напоминает мне кусочек из песни:

Жизнь похожа на мелкие клетки,

Больше на чёрные, на белые редко.

И ты не знаешь, куда сделать ход,

Но всё же веришь, что тебе повезёт.

Здесь каждый ищет свой собственный путь,

Надеясь однажды судьбу обмануть,

И кто-то найдёт, а кто-то бьётся напрасно,

Но пока ты жив не всё так ужасно.

Ну и пока я жив, и это, пожалуй, хорошая новость и значит всё отлично!

Единственное что, надо каким-то образом ускоряться, потому что я не могу быть бесконечно долго студентом, поскольку некому спонсировать моё обучение, да и в целом мою жизнь, кроме меня самого. Да и ипотека вносит свои коррективы.  

Так что, если я не успею закончить учебный блок до того момента пока у меня закончатся деньги будет совсем не здорово.

Честно говоря, очень не хотелось бы снова устроится на работу по найму, и тем более по профессии, которая мне ничем не будет полезна для моей карьеры, а между тем на неё придется тратить свои ресурсы, отдаляя тем самым себя от мечты. Такую ошибку я уже совершал, в итоге потеря нескольких лет жизни, а это весьма дорого для меня.

Тем не менее я понимаю, что и для интернет маркетолога я пока знаю на столько мало, что, даже просто изучая вакансии понимаю – увы, я пока малявка в этой сфере и предстоит ещё множество уроков и испытаний. Но это даже здорово, главное, чтобы хватило воли и сил.

И мне вспоминаются те времена, когда я примерно также искал работу, когда только закончил короткий курс тогда ещё поваром. Я время от времени тыкался в разные рестораны, кафе и по большей части проваливался на недостаточном опыте и отработав без официального трудоустройства пару недель бесплатно, мне говорили несколько обидное — извините, вы нам не подходите.

Но я не бросал попыток, и даже эти неучтенные пара недель в ресторанах давали мне небольшой опыт, и однажды я все-таки устроился, меня приняли в кафе «незабудка» и я там отработал довольно продолжительное время, и когда ушел, другие работодатели довольно охотно уже меня нанимали.

Эта история из собственной жизни, даёт мне крылья надежды, которые мне обязательно помогут снова подняться. Да, тогда я был сильно моложе, были живы оба родителя, и меня и кормили, и спонсировали, и я не особо то переживал, а теперь всё зависит только от меня и на данный момент финансовая ситуация, мягко говоря, не очень.

Да и пофиг. Ведь это мой выбор, моя жизнь и только я несу ответственность за всё что творю в ней! И пока что буду пытаться получить необходимые знания чтобы оказывать услуги самостоятельно и не зависеть особо от кого-то.

И на этот раз сделаю всё по-другому. Да, я уже понимаю, что в этот раз я вляпался более серьезно чем обычно, но отступать не хочу, да и некуда. В крайнем случае позаботьтесь о моей собачке. Ладно, шутка! Не дождетесь!

Пока писал это сообщение, мне уже проверили работу, приняли и теперь я со спокойной душой могу идти дальше. Это произошло значительно быстрее чем я ожидал. Кажется, не прошло даже и суток. Круто.

Как же чертовски приятно читать такие вещи. Целиком постить не буду, там много, только самое важное:

Ради этого стоило попотеть. Ну что же, буду и дальше стараться. Только на этот раз надо как-то по быстрее двигаться.

Пожалуй, на этом я и закончу свой длинный пост, не буду обещать, что выйду на связь быстро. Но как только что-то интересное случится, обязательно сообщу.

До новых встреч друзья! И спасибо за ваши лайки, и комментарии! Вы даете мне сил двигаться дальше!

Такс, привет, я снова на связи!

Итак, за сегодня я нафиг отписался от всех уведомлений на почту от YouDo, достал кучей никчемного спама, за сутки около 700 писем это мощно, и ладно бы что-то по делу!

В общем лучше я сам буду ковыряться с заданиями и заходить тогда, когда мне удобно чем так.

Протестировал разные варианты календарей в Яндексе, в Битриксе, сравнил с гугл календарем, все-таки гугл пока выигрывает по функционалу. Я предпочитаю метод планирования тайм блокинг, и мне нужны перерывы равномерные.

Ещё я немножко покрутил настройки и теперь вообще супер стало! Если выставляю час на задачу, она автоматом ставит завершение на 50 минут, то есть дает перерыв 10 минут, а это как раз то, что я и хотел.

Настроить можно через настройки – общие – мероприятия.

Я выставил продолжительность 50 минут для того, чтобы получать 10 минут перерыва и ничего не высчитывать. В общем очень облегчает задачу.

Изучение профессии Интернет Маркетолог

Что касается учебы, то сегодня я потратил на неё первую половину дня до самого обеда. Выполнял домашнее задание из первого модуля. И меня это так увлекло что я чуть не пропустил обед.

Моя задача была проанализировать с помощью специального сервиса конкурентов. Чтобы ничего не выдумывать лишнего, я взял за основу свой проект, который планирую к продвижению.

Сначала думал поделюсь информацией того, что получилось, но нет, там я столько всего собрал, что это уже крайне ценная информация, которую разглашать уже не стоит.

В итоге на основе полученных данных я начал уже простраивать элементы стратегии продвижения хотя этому меня и не учили пока, но я это знаю из других курсов, которые проходил ранее.

Всего прошелся по 27 конкурентам, не все из них оказались моими конкурентами, но изучая их я нацеплял довольно много интересных мыслей по поводу продвижения своего проекта.

Это пока только идеи, их я честно позаимствовал у конкурентов, в том числе у зарубежных, но некоторые из них такие мощные и одновременно такие простые, как и все гениальное.

Совсем не плохо для бесплатной версии сайта, и меня как начинающего специалиста.

Яндекс браузер — негодяй

А вот яндекс браузер меня очень расстроил, в нем наотрез отказывается работать сервис для мониторинга конкурентов, он меня подозревает в том, что я бот.  Он давно меня уже настораживал, и все же я снова возвращаюсь к Microsoft Edge.

Кстати, у меня ощущение, что все они работают на основе Google Chrome. Он мне тоже нравится, но сейчас он больше работает моим вторым браузером, в котором залогинился для того, чтобы действовать от имени другого канала в ю туб, который используется для работы.

Поиск работы

После обеда я принялся за поиск работы.

Для начала скопировал все что не успел вчера, и новенькое в свою табличку и сел за обработку данных. Для удобства сделал категории с выпадающим списком, и настроил фильтры отображения только нужных мне данных и так чтобы, как только данные будут заполнены, они будут скрыты. И подключил условное форматирование для красоты и более легкого понимания. В общем что-то вроде CRM получилось, только без уведомлений, но оно мне тут и не надо.

Обратил внимание что открытый документ на компьютере ведет себя как обычно очень медленно, а открытый через облако в браузере, значительно быстрее. Некоторые функции, конечно, не работают и немного не привычно, но дело пошло значительно быстрее, а оно мне и надо.

В общем все что попадает в ексель, попадает в мою родную стихию и там дальше очень быстро обрабатывается, стоит только продумать стратегию.

В общем пересмотрел очень много разных вакансий из предложенного списка, некоторые отметил для более детального исследования.

На одно предложение, которое мне отправили, я дал отказ, мне не понравилось, что человек предложил вакансию, а потом в переписке дал ссылку, где надо было оставить заявку, я перешел, меня перебросило с его сайта на другой, где было предложено заполнить анкету.

Я так думаю, что это было перенаправление по реферальной ссылке, да к тому же ещё и вакансия уже не существует. В общем фигня какая-то. Ещё раз попадется такой «работодатель» мне, забаню нафиг, а может и жалобу оставлю.

И пока только на одну отправил отклик. Это конечно не совсем то, что я хотел, но меня заинтересовал потенциал роста и возможный доход. Посмотрим, что ответят, подойдут они мне, а я им.

Не хотелось бы работать манагером, хоть и удаленно, но если там действительно все так красиво и складно, то в общем-то пофиг. Главное, чтобы не подвела гарнитура.

В общем пока полет нормальный!

До новых встреч!

Всем привет! Хочу поделиться с вами ссылочкой на подборку из 25 лекций Роберта Сапольски — «Биология поведения человека», которую он читал в Стэнфордском университете в 2010 году.

Её порекомендовали мне послушать на одном из вводных курсов в skillbox.

Я посмотрел уже одну лекцию целиком и начал смотреть вторую и могу сказать что это он весьма интересный дядька, весело и интересно рассказывает про такую сложную тему.

Роберт Сапольски — американский нейроэндокринолог, профессор биологии, неврологии и нейрохирургии в Стэнфордском университете, исследователь и автор книг.

Удостоен ряда высших наград, в том числе премии Карла Сагана за популяризацию науки. Для кого предназначен курс?

Для освоения материала от слушателя не требуется глубокое знание биологии. Профессор подробно и в доступной форме рассказывает о множестве факторов, влияющих на наши поступки, а также на конкретных примерах рассматривает различные виды поведения: агрессивное, сексуальное, родительское и другие.

Сам Сапольски во вступительной лекции утверждает, что ознакомиться с данным предметом стоит абсолютно каждому человеку, вне зависимости от его специализации.

Все лекции уже переведены на русский язык и озвучены студией Vert Dider, в общем все очень качественно сделано.

В общем, с удовольствием делюсь и желаю приятного просмотра!

Роберт Сапольски «Биология поведения человека» — YouTube

Всем привет, как обычно очень давно не было меня на связи. Не буду обещать больше, что появлюсь быстро, поскольку я наконец-то добрался или вернее даже сказать дорвался до обучения и начал изучать модули по курсу интернет маркетолог.

Были урегулированы всякие формальности по документам, от части отрегулирован график моей жизни, для того чтобы уместить довольно много учебы пока на это есть такая возможность.

Туда же запихал поиски работы или каких-то проектов, которые подходят если не на 100% для внедрения полученных в ходе курса знаний, то хотя бы чтобы были интересны и полезны в моих будущих задачах.

Все больше начинаю склоняться что рановато решил сбежать во фриланс, и все больше склоняюсь к поискам работы, но на этот раз удаленной работы.

Посмотрел весьма полезный вебинар по тому, как составить резюме, перекроил свои два резюме.

До идеала, конечно, далеко, ну да и ладно, Москва не сразу строилась. Да и без профильного опыта и резкой смены профессии приходится не легко.

Так как я не имею опыта работы с реальными проектами, я теперь рассматриваю вакансии релевантные профессиям интернет маркетолога и чат менеджера по продажам.

Сменил тактику обучения в соответствии с рекомендациями, которые увидел внутри курса.

Благодаря курсу взглянул на профессию интернет маркетолога совсем с другой стороны, не с той с которой привык её видеть, изучая другие курсы, и это очень и очень интересно. Вспомнил даже как-то давно прочитанную книгу Филипа Котлера – основы маркетинга, кстати надо будет ещё разок перечитать.

Прошел несколько модулей, получил домашку очень интересную по изучению конкурентов, поиграюсь на своем планируемом проекте в качестве практики.

Снова и снова проверяю и тестирую гипотезы по поводу того, как именно мне следует распределять время и планировать день. Пока что мне наиболее близкий метод – тайм блокинга + помидорро.

В связи с тем, что я активировал поиск работы (скорее всего), мне необходимо высвободить ресурсы и все спланировать таким образом чтобы ничто друг другу не мешало и не произошло никакого коллапса.

К поиску работы решил применить только что полученные знания по маркетингу. Я решил представить себе это так: Я и моё резюме – это продукт, Вакансии и стоящие за ними работодатели – это потребители продукта, ну и другие люди вместе со своими резюме, это собственно конкуренты.

Таким образом мне необходимо придумать как преподнести свой продукт так чтобы он отвечал максимально точно потребностям потребителей, и при этом был более привлекательным в сравнении с продуктом конкурентов.

Все это конечно круто, но только вот, уже по нескольким открытым резюме конкурентов я убедился, что пока что мой продукт весьма слабенький, но мы работаем над этим. 🙂

Что касается адаптации под требования, пока что тоже сложновато.

В общем предстоит ещё большая работа, но по крайней мере теперь уже стало понятно куда рулить и как именно.

Пока изучаю курс приходит масса идей по тому, как именно продвигать свой проект, который давно уже хочу двигануть и таким образом сразу же получить необходимый кейс которые все так хотят.

Понял, что очень скоро мне все же предстоит снести и переустановить винду, потому что тупить все стало жутко. Не помню, после чего именно, и не хочу это выяснять, проще снести нафиг чем решить эту задачу.

К моменту, когда я найду работу, мне нужна идеально работающая машина, а не глючащая. Думаю, сделаю переустановку уже в ближайший выходной день.

Так как у многих работодателей есть требование работа в CRM, буду потихоньку тренироваться на примере Битрикс 24, благо портал уже есть, и я там часть работы держу, ну а если понадобится, то и курс пройду по AMO CRM. По крайней мере буду иметь представление, а по ходу пьесы разберусь уже как-нибудь, как и что.

Благодаря курсу пришло понимание для чего и как использовать посадочные страницы и квизы. И думаю, что в своем проекте как раз таки стартану с квиза, для того чтобы выделить свою аудиторию и при этом ещё и монетизироваться.

Ну а дальше можно будет под каждую аудиторию создавать посадочные странички и бить более точно в цель.

Правда пока что есть проблема в финансировании этого безобразия, я что-то сомневаюсь, что я моментально в плюсы выползу. А у меня сейчас наличности осталось весьма скромное количество.

Вместо того чтобы бродить по сайту поиска работы, и не вспоминать, где я остановился, разработал систему, скопировал почти все необходимые мне вакансии и уложил в ексельку. А уж в ексельке я как рыбка в воде уже. Там то я и выпотрошу нужную мне информацию.

Эх, жаль пока не знаю, как работать по API, да и программить не умею пока, да, вроде бы этому тоже обучают на курсе, если я ничего не путаю.

Ладно, пора мне бежать дальше по делам, не прощаюсь, но говорю до свидания! 😊

Снова я выпал, и снова засосала рутина бесконечных домашних дел до такой степени что, даже просто написать пару строк некогда. Сегодня как никогда по спокойнее, чем я и воспользуюсь.


Прямо какой-то технический заговор, как мы шутили с моей новой очаровательной знакомой которая вела меня до заключения договора на обучение по профессии интернет маркетолог и у нас постоянно тупила техника не давая нам общаться.

А теперь даже и просто подойти к компьютеру не удавалось. До смешного!


Позавчера собаки устроили мне день прогулок, 14 или 15 выходов это рекорд ребята, какой-там учиться или ещё что-то. Это я вам скажу была жесть жесткая ребята. Это уже не технический, это настоящий вселенский заговор!


Вчера с мамой по поликлиникам ходил, и как вернулся вовсе что-то сломалось во мне и я дрых с небольшими перерывами почти весь день, очухался только к 20 часам. Наверное сказался прерывистый сон который едва ли превышает 6 часов в день.

Но и тогда не удалось сесть за компьютер так как надо было выполнить обещание соседям. В общем пропылесосил пол от шерсти, а то наши собачки уж очень сильно линяют и это доставляет массу хлопот совершенно невинным в этом людям. Не порядок.

После «пылесосинга» я наконец-то сел за компьютер. Включаю, думаю до возвращения брата и вечерней прогулки с псами ещё есть чуть меньше часа, зашел на обучающую платформу, и что-то видео не открылось. Рестартую, ничего. И тут дочка соседки начинает вопить: мультик не работает хочу мультик!

Смотрю, а у меня сеть вообще не работает, сайт объявил о том что он не доступен. Подхожу к роутеру, перезагружаю, ждем, ничего. Мигает, подключиться не может типа. Пишу в поддержку провайдера, нет ответа. Звонить не решился даже, смысла нет.

Мне так и не ответили, через минут 30 все включилось само, это стало понятно по радостному крику девочки.

Сажусь за компьютер, прохожу один или два коротеньких базовых видео по использованию платформу и методам обучения, ну и тут брат пришел и собаки начали сходить с ума, и надо уже срочно выходить на улицу, иначе все дела будут сделаны дома и будет доп сюрприз.

Досиделся, было уже далеко за полночь, когда я добрался-таки до компьютера и залил обещанное видео для группы.

Масла в огонь видимо подлил вчерашний сбой в соц сетях, потому что, когда я попытался скачать видео, мне это не удалось, и пришлось снимать все в режиме скринкаста прямо из инстаграма, и только потом заливать. Лишний час получился.

Далее

Что-то я так подумал, а почему бы не перенести свои шаги в блог, ну, да, урезав конечно серьезно некоторые моменты, но в целом сохранив общую идею? В общем понятия не имею зайдет или нет, но блог мне более симпатичен и более родной инструмент чем социальные сети. Поэтому попробую ка я вернуться сюда и продолжить свой «сериал» по имени жизнь тут, в блоге.

Чуть позже (если будет не лень) поделюсь тем что посчитаю нужным из того что заперто в секретной группе в которой состоят только те кому я доверяю на 100% 🙂 Итак, поехали.

Далее

В этом видео я показал как я работаю с презентацией. Мне необходимо сделать презентацию по видео. Это что-то вроде конспекта с картинками. Дизайнер из меня конечно ещё тот, но уж как умею.

P.S. Над превьюшкой было лениво работать, поэтому пусть будет как будет 🙂

Полезненький эфирчик был. Ваня с Богданом прямо зажгли! В общем что я могу сказать: однозначно всем кого интересует тема ипотеки, кредитов, инвестиций в недвижку, смотрите запись эфира!

А ещё лучше приходите к нам в КЛУБ БПИ!

На сам эфир к сожалению не успел, но с удовольствием посмотрел в записи и много интересного для себя взял.

Мда, осталось теперь придумать как разрулить мне с ипотекой, особенно в новых реалиях моей жизни!

В общем похоже есть и мне о чем пообщаться с Богданом Шестаковским в ближайшем будущем.

И да, если вам друзья нужна какая либо помощь связанная с ипотеками, кредитами, инвестициями в недвижку, с удовольствием рекомендую обратиться к Богдану! Это офигительный спец!

Поиск по сайту